随着国家国六排放法规及相关节能油耗法规与标准的逐步深入实施，美联桥科技集团在国六市场的战略布局已经全面开花结果。目前集团在商用车、乘用车以及新能源领域已全面布局，并有诸多项目成果落地。在国六排放法规方面全面深耕轻、中、重型商用车EGR产品细分市场，同时，在节能油耗法规方面以及混合动力新能源领域也全面拓展并获得了较多客户的青睐与认可，EGR市场开拓并获得了阶段性进展。

在激烈复杂的市场竞争环境中准确定位，以差异化、低成本的问题解决方案，美联桥获得了一个个客户与项目的突破，近期集中参与了多家知名主机厂重型燃油及燃气发动机EGR阀、EGR冷却器以及高温管路项目方案，并获得了多个项目的定点与预定点。项目中有的是客户体系首次突破，有的是产品领域首次突破，也有更多的老客户的青睐与新项目定点。在乘用车领域，美联桥与诸多外资品牌同台竞争，也有较多的斩获，获得了国内多家知名自主品牌的汽油机以及混合动力EGR模块系统项目的定点及预定点，同时也进入多家合资品牌主机厂的潜在供方体系与竞标序列。

从销售管理运营的角度进行阶段性复盘，这些可喜的成绩要得益于美联桥科技集团LTC体系流程的落地实施，它的作用功不可没。LTC是从线索到回款，以客户为中心，聚焦企业核心业务，并横向贯通、端到端的项目运作管理流程，包涵了线索、验证机会点、报价或投标、签约、管理合同执行（交付、现金）几大阶段。美联桥科技集团通过构建的LTC阶段步骤卡、步骤任务卡以及规范化的执行表单体系落地执行，改变了销售人员单兵作战的处境，在获得销售商机进入验证机会点阶段时组建跨部门CC4团队小组，销售、市场、研发、采购、供应链、财经团队等资源一同协作，快速响应客户需求，整体提升面向客户需求的满足能力，提前识别风险点，控制业务运营风险，提升运营效率及运营竞争力，实现有限资源的充分利用与价值最大化。

美联桥科技集团LTC流程管理框架（图示）

市场竞争也是企业管理的竞争，商机能否把握住，靠的是销售引入机会，项目团队协同合作，流程体系保驾护航。面对激烈复杂的竞争环境，既要快速反应、把握商机，又要保证质量、规避风险，没有可靠科学的管理体系与流程，是无法持续也无法做强做大。LTCMO11步骤任务的14张执行表单就是体系流程的价值体现，它确保了项目初期的销售商机把控和风险评估，确保了销售方案与任务的内部传递和共识达成。在以往，一个区域客户经理管理3-5个并行项目已经是忙的不可开交，并且项目运营质量也不高。但有了LTC流程作为基础，并行10个项目甚至更多项目都会从容应对，并且项目运行井井有条，节点与质量管控也更能满足客户与项目需求。

项目管理的最大难度是跨部门协同，在诸多企业中也是困扰销售业务展开与销售业绩的主要因素，LTC体系流程的价值正是打通了项目在各个重要阶段的协同障碍，并赋予不同组织在项目不同阶段中的拉动、协同等不同角色与职责，助力MO阶段能够把握住商机并落地，助力IPD阶段项目按节点推进开发并获得客户认可，助力MS阶段项目顺利量产供应与收益保障。

总之，LTC体系流程的落地，让销售团队乃至企业全员更有信心也更有底气面对更多更优的项目与客户，从容面对更加激烈与更加复杂的市场竞争环境，也让我们更有机会获得与把握住更多的市场商机。

供稿单位：美联桥科技集团销售公司